Quanto conta la reputazione? Psiche.

Così tanto che continua a influenzarci anche quando è smentita dall'esperienza diretta. LO ha dimostrato un'equipe del Centro interdipartimentale mente e cervello dell'Università di Trento. I ricercatori hanno testato la fiducia di 20 volontari nei confronti di persone sconosciute di cui avevano avuto solo alcune informazioni, più o meno buone. Lo hanno fatto attraverso il “gioco dell'investimento”: ciascun partecipante doveva decidere se inviare o meno una somma di denaro a un secondo giocatore con cui non poteva comunicare; durante il trasferimento, la cifra veniva moltiplicata per tre e colui che l'aveva ricevuta poteva scegliere se dividerla oppure no con il primo giocatore che aveva investito su di lui. Come previsto, gli “investitori” si lasciarono condizionare dalla reputazione. È però sorprendente che, in sedute successive del gioco, continuarono a basarsi su di essa, anche quando si era rivelata infondata: ad esempio, davano ancora fiducia a chi aveva una reputazione positiva anche se si era mostrato sleale, tenendo per sé tutto il denaro.